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电话销售技巧和话术如下：

第1点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。第3点：电话目的明确。我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。第4点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。这

各类标准的采用，以及广泛而充满活力的生态系统，正在加速企业对区块链的采用。企业区块链的价值将在2022年变得更加清晰，并且许多行业都将大幅加快在生产中部署区块链的速度（例如供应链用例），这将从根本上改变跨组织边界业务的性质。在金融服务行业，区块链已经在满足客户对高频率、复杂业务操作的需求。企业区块链将在2022年得到更广泛的普及，各大金融机构将纷纷在生产中部署区块链技术。 荷兰癌症研究院人工智能（AI）和机器学习（ML）将在未来几年影响我们的癌症研究方法，尤其是在大数据和影像领域。—— 荷兰癌症研究院IT经理Roel Sijstermans通过影像和研究模型将AI和ML应用于癌症识别，将成为一个关键的重点领域。这项技术可以支持医疗影像自动分析，为医务人员提供决策支持，还可以通过分析细胞以更好地了解癌症的起源。为了支持研究者的工作，我们需要一个能够应对各种工作负载的基础架构。该基础架构必须是一个可扩展的安全环境，并且支持与其他机构的数据交换。我们必须共同努力扩大我们的影响。在未来几年我们希望能使用的一系列技术，包括网络虚拟化、容器化，以及共享具有工作负载隔离功能的单一平台。这些新的技术可能性将使研究者能够更加灵活、安全地工作，从而实现我们的使命——在不久的将来治愈每一种癌症。1月17日，国新办举行2021年国民经济运行情