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新人做销售，应该注意以下三点：

第一，专业性。这点非常重要，专业不专业听声音和状态都能理解到，可以生涩，可以比较胆怯，但是不要拿一个还在训练中的状态对客户。

第二，熟悉自己的产品。对自己要销售的东西必须熟悉，不要客户反问一下就懵，只有掌握全面才能对答如流。

第三，顺应客户需求。不要还停留在自我的状态，我要表达什么，说什么，而是要知道客户想听什么，需要听什么。

越权管理不仅会导致基础管理员失去权力而懈怠，更会导致不能细化管理而延误进度，大目标都是小里程碑积累完成的，不积跬步何以至千里。第三个是发展为资深架构师这个职位是高级专家，对标阿里是P8职级。这个阶段需要在知名企业的一线产品上历练十年以上，架构师是一个既需要掌控整体又需要洞悉局部瓶颈的技术领袖。架构师在整个产品研发的生命周期中都起着至关重要的作用，并随着开发进程的推进而其职责或关注点不断地加深：在需求分析阶段，软件架构师主要负责梳理非功能性系统需求，比如软件的高可维护性、高性能、高复用性、高可靠性、有效性和可测试性等等，电话销售卡另外，架构师还要经常分析客户不断变化的需求，确认开发团队所提出的设计；在总体设计阶段，架构师的关注点关注到开发团队的技术能力和开发模式在软件概要和详细设计阶段，架构师负责对整个软件体系结构、关键构件、接口和开发策略的设计；在代码编码阶段，架构师则成为详细设计者和代码编写者的老师，并且经常性地要组织一些技术研讨会、技术培训班等来提升团队的技术能力；在软件测试交付阶段，架构师跟踪关注性能需求，同时开始为下一版本的产品是否应该增加新的功能模块进行决策。从架构师的工作职责上说：一是必须具有丰富的软件设计与研发经验，并验证所进行的设计是如何映射到实现中去；