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销售新手须注意的2个电话销售技巧和话术 

销售是一个具有挑战性的工作，只有不断提升个人的销售技巧和销售经验，方能在销售行业中取得优异的业绩。对于销售方面的技巧，我们要不断的学习销售高手的成功经验，总结出属于自己的一套技巧。第一：必须时刻拥有良好的心态每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的，许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山，被压得喘不过气来。所以心态要好，不管在任何时候，不妥协，阳光总在风雨后，没有过不去的门槛。这是最基本的技巧。第二：学会随时利用资源电话销售永远不是孤军奋战，身后有千军万马随时听任调遣。运用这支大军，取得战役的胜利，而不仅仅是某个战斗。形式上电话销售代表每天在办公室里通过电话来做生意，电话似乎成了销售代表唯一拥有的资源和工具。事实上，在日常工作中我们可以利用许多资源使我们的工作更高效，更准确。而资源不仅仅来源于公司内部，客户的介绍，身边的朋友介绍，网上学习，等等，有诸多资源等着我们去利用。

技术管理者，必须确定一个坚定的长远奋斗目标：成为AI行业的领军人物或者技术翘楚。否则，很难突破自己的技术职级，容易守旧在自己的技术领域。很多项目经理或者技术经理习惯停留在技术舒适区，不愿意进入挑战区，而且很少参加合国际或者国内的主流峰会，很难提出高瞻远瞩的创新性的解决方案。作为技术管理者要想超越同行成为行业翘楚，积极推动技术变革和创新思想，带领团队协同作战，打造行业的标杆产品，持续保持技术战斗力，为成为AI时代的行业翘楚而不懈努力！自从2014年12月“中国制造2025”被首次提出后，与其相关的智能制造在我国也一直热度不减，很多企业已经开始实施智能制造，防封电销卡在生产流水线上引入智能的概念、工艺和设备，改变和淘汰传统生产方式。而在东软集团副总裁、通信与企业互联事业部总经理刘宁宁博士看来，上述生产流水线上的智能只是智能制造的初步，真正的智能制造是一个大的生态系统概念，涉及供应链上下游以及售前、售后等多个环节合作伙伴的共同智能化改变。智能智造本质为智能生态刘宁宁博士认为，智能制造简而言之就是将先进的IT智能技术与制造业充分融合并发生一系列“化学反应”，而无论互联网、云计算还是大数据都是开放的体系，因此在融合的过程中制造业也需要打开大门，由原来相对封闭的体系走向开放，充分拥抱制造业之外的生态环境。