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 电销人员就是专门做电话营销的，如今电销人员都使用电销卡做推广营销了，电销卡能够为电销人员解决电话卡被封禁的问题。但是如果不注意推销话术的话，还是可能被客户投诉并封号的。那么，电销卡办理后进行电话销售要如何把握话术呢？下面几点技巧能够帮助到大家。

1、洞察客户

想要让客户把你的电话听下去而不是挂断，那么，你首先得洞察客户，了解他们的诉求，投其所好，这样才能够让他们乐意倾听你的话语。平时可以电话录音，多听几十个录音，这些记录听一听大概就知道客户想要的是什么，想要听什么样的话了。以后再拨打电话时候就不会毫无头绪乱说一通。

2、挖掘卖点

电销卡办理使用后要给客户推销自己的产品，那么一定要找出自己的产品优势。面对的是不同的顾客，那么卖点就应该不一样。因为不同客户的需求是不同的，有些人看重产品的价格，有些看重的是品牌，还有人看重的是代言人。但是不管怎样，每个产品都有自己的优势，把优势挖掘出来，这就是卖点了。销售人员不仅要站在自己的角度挖掘卖点，还要以顾客的眼光 看待，这样更能够找到打动客户的点。

3、口语化的语言

电话销售和面对面的销售是不同的，客户没办法看到实物，完全是凭借着语言来认识产品。所以介绍产品的时候要设计生动口语化的语言，这样是非常重要和有意义的。

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